Dans le cadre du développement de son activité dans les solutions de contrôle d’accès, notre client recrute un Commercial h/f capable de gérer et développer un portefeuille de clients industriels et tertiaires.
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous jouez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise et intervenez sur des projets à forte valeur technique.
Missions
- Gérer et développer un portefeuille de clients industriels et grands comptes
- Élaborer, chiffrer et piloter les offres commerciales
- Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités auprès des donneurs d’ordre (bureaux d’études, directions techniques, intégrateurs…)
- Construire des solutions techniques adaptées aux besoins clients en lien avec les équipes techniques
- Négocier des offres complexes avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires
- Participer activement à la stratégie commerciale régionale et remonter les informations de marché
- Assurer une veille concurrentielle sur les acteurs du secteur du contrôle d’accès et de la sûreté
- Organiser vos visites terrain, assurer le suivi de vos actions et rédiger des rapports réguliers
- Garantir l’atteinte des objectifs commerciaux fixés
Profil recherché
- Formation commerciale ou technique (Bac +2 à Bac +5)
- Expérience dans la vente BtoB, idéalement dans la sûreté, le courant faible, le contrôle d’accès, l’interphonie ou la vidéosurveillance
- Capacité à comprendre des environnements techniques et à dialoguer avec des interlocuteurs experts
- Aisance dans la négociation de solutions complexes
- Autonomie, rigueur et sens du résultat
- Goût du terrain et du développement commercial
Ce que nous offrons
- Un secteur en forte croissance (sécurité, smart building, contrôle d’accès)
- Des projets techniques variés et à forte valeur ajoutée
- Une autonomie réelle dans l’organisation de votre activité
- Une entreprise à taille humaine avec une dynamique de développement
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